对话短剧专家 | 两年流水暴增万倍，短剧出海成功的核心是什么？
嘉书科技王小书&九州文化何泽曦
畅读科技邹建峰&欢澄互娱李婧敏
Round1 观点论述
王小书：早些年的短剧生意，全国一天的消耗仅有几千元，如今，这个市场从2021年的几千元已经达到单日上千万流水的规模，短剧市场暴增了10000倍，从这个角度讲，我认为国内短剧公司对短剧模式的理解更深刻。
在短剧行业人眼中，这门生意是内容为王，到底如何生产出优质内容乃至精品内容，这一点，国内短剧公司更有经验。而且短剧行业很卷，国内做短剧出身的公司已经身经百战，面对这种高强度竞争的历练，国内短剧公司出海去竞争会更有优势。
何泽曦：短剧生意核心产品不是平台而是内容，如何在可控成本内的标准质量体系下创造更高的产能，依靠的是内容。短剧从业者需要考虑如何构建优质产能，如何做到可控成本，如何做到标准质量体系以及保证产能的持续供应等问题。解决这些产能和成本问题，需要长期在赛道里耕耘的从业者才能够获取，所以，做出过爆款且行业已相对成熟的国内团队更有先发优势。
邹建峰：短剧出海势必最终会分为平台方和内容提供方，在海外发行过程中，流量获取和用户运营两个难点更值得关注，短剧出海的目标，是要去考虑如何将ROI打正，从成本的角度考虑，流量获取的成本花费应该是远高于内容生产成本的。以此为核心来思考，短剧出海的发行能力或者说流量获取能力才是根本点，其次才是内容制作层面。剧集留存率或者每一集的ARPU这些细节都会在数据上有所体现，最终反哺给内容团队，以备下一步或更多的内容生产，因此我们认为，渠道方向更重要。
李婧敏：做出海项目过程中，需要大量的数据去支撑我们判断自己看到的是真需求还是伪需求，同时我们需要这些数据作为参考来调整投放策略和分发策略，如何更好的把内容分发出来，这可能是早期做短剧市场的重点和难点。从投放角度看，短剧不同于社交的盲投方式，短剧是明投，我们可以看到其ROI的状态，因此通过这些明确的信息来调整内容，调整投放方式，之后再去分发，这样的团队更有优势。
Round2 红蓝攻辩
其次，筛选好内容有两种方式，一种是赛马模式，这种模式下，短剧是固定的，但需要在媒体侧和细分人群侧来做突破。另一种是自主生产模式，将工业化生产的整个量化模型打磨出来，最终生产出适合平台的内容。
以此来思考，我们最终会回归到对于流量媒体的熟悉。因此，在海外短剧方面，渠道方更有经验。
红方回答
ReelShort现在做得好跟它是短剧转出海还是出海转短剧这两种模式关联不大，其更好地印证了“好内容，爆款内容能够迅速地拉动平台快速发展”的观点。内容制作和发行都需要非常重要的能力，这是一个门槛先后以及哪个才是真正核心竞争力的问题。
在我们看来它有三个确定性：第一是内容确定性；第二是投放链路确定性；第三是平台变现能力或平台用户运营能力确定性。
这三个确定性中，投放链路的确定性有门槛但可以被解决，但内容的确定性则是需要持续面对的事情，这场爆款优质内容的马拉松战，比的是谁跑的更远。
李婧敏：对于海外用户，内容很重要，运营方式同样重要，出海是全球战略，仅靠一个素材无法打遍全球，这就需要对素材进行切割，做到差异化分发，找到适合不同地区的投放方式。对于出海团队来说，重中之重，是要避火，风险的隔离是最重要的，不管是内容风险，还是支付风险，或者渠道风险，出海团队第一步就要将其隔离开。
王小书：冰甜短剧的模式是与广大分销商合作，去展开运营和分发，合作的分销商有几百甚至上千个，作为内容方，我们更侧重生产好内容，把优质内容交给更擅长做运营分发的合作伙伴，由他们去做好，这种共赢的合作模式在国内和海外都是成立的。
海外有非常多的国家和语言，没有一家运营公司能够把所有市场都做好，所以合作模式是更适合短剧出海的，短剧出海还是以内容为主导，短剧出海本质上是一处水源供全球的合作模式，以内容为主导去运营整个生态，才是长期发展的关键。
邹建峰：优质内容是留住用户的重要因素，但是在内容供给过程中，仅有优质内容是不够的，平台型产品具有流量优势，App的分发能力非常重要，一个App想要留住多样的用户，一定是通过各种用户运营的推荐来实现的。优质内容分为几类，普世类比如现代言情类；细分类比如校园类。热门内容的生产周期较长，细分人群的内容难点就在投流和用户运营，考验短剧平台如何将运营做到更精细化。
何泽曦：在短剧赛道，国内和海外的投放，主要还是基于说媒体侧的差异导致整个归因的难度上面的差异，这是一个技术逻辑的问题，投放门槛是有的，但不会是持续的门槛，很快会得到解决。
短剧出海小说有两部分，一部分是完全由本土原创作者创造的小说，可以称之为原创派，还有一部分是国内爆款小说翻译之后出海，可以称之为翻译派，这两种模式本质都是内容派，目前在海外的流量和市场都相当不错。用户心理重要但不是决定性关键，最本质的还是要有优质的内容创作生态。
Round3 总结陈词
王小书：大道至简，短剧的内容生态核心是三角形，三个方面分别是：成本可控，作品质量优秀以及产能供给的时效性，但其实这三者是矛盾的。作为一个过来人，冰甜短剧这些年一直在协调这三者的矛盾。同时在探索，如何帮助演员，导演，摄像剪辑以及供应商，更好的适应我们的生态。未来在海外，这条路我们还要重新走一遍。出海的成功是内容的成功，成功背后的本质是供应链的成功，要依靠海量创作者来实现，最终形成一个良好的生态之后，把短剧分发出去，所以从这一点来讲，供应链是短剧出海的关键所在。
邹建峰：内容出海这条线一定能大获成功，从投放的角度来思考，如何用买量方案让中国文化真正出海，渲染到国外去，是一个非常重要的方面。一方面，我们需要做到用流量打服受众，另一方面就是要掌握渠道掌握媒体，当然我们更需要有文化自信和文化骄傲。致力于做好用户运营，把分发路径做到极致，让每个用户看到他们想看的内容。
李婧敏：出海企业一定要关注两部分，一个是走出去，一个是本地化，短剧在短剧时间内能够席卷海外市场自然是有我们的文化底蕴在支持，更进一步思考，让中国文化和本地文化结合，应该是下一步的重点。在投放层面，出海公司通过向海外媒体投放，也可以多和本地媒体进行线上线下投放模式的合作，拓展更好的合作方式。
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